01 декабря 2022 новость ООО «Корпорация АК «ЭСКМ» приняла участие в 7-й Международной выставке промышленного котельного, теплообменного и электрогенерирующего оборудования – Heat&Power 2022, которая состоялась 25-27 октября 2022 года в МВЦ «Крокус Экспо». Мы побеседовали с Ильей Макаровым, заместителем начальника управления поставок технологического оборудования, о результатах участия «ЭСКМ» в мероприятии. Илья, познакомьте, пожалуйста, нас с компанией «ЭСКМ» – расскажите о ней. Корпорация АК «ЭСКМ» – многопрофильная компания. Подразделения ЭСКМ обеспечивают конкурентное преимущество компании за счет полного комплекса строительно-монтажных, электромонтажных, пусконаладочных работ и комплектации в проектном объеме материальными ресурсами, в том числе широкой номенклатурой изделий и технологического оборудования собственной разработки и производства. Тематику пластинчатых теплообменников начали осваивать 15 лет назад, начиная со сборки оборудования из импортных комплектующих, работая с разными европейскими партнерами, но за последние 5 лет мы пришли к 100% локализации производства теплообменников, включая разработку различных типоразмеров собственной пластины и ее штамповку на производственной площадке в Краснодаре. На данный момент ЭСКМ – единственный полноценный изготовитель такого уровня в стране (с пластинами DN 500 мм в своей линейке включительно). Конечно, подобную продукцию производят и наши конкуренты, но в России в ограниченном количестве (и в основном это локальные производители), большая часть пластин, как правило, ими закупается в Китае, Турции, что-то привозится из Европы, т. е. они выступают не полноценными изготовителями, а, скорее, сборщиками. «ЭСКМ» же самостоятельно проводит работы полного цикла: конструирование, расчет, изготовление оборудования и комплектующих, а качество выпускаемой продукции гарантируется для всех заказов (основные поставки идут в атомную энергетику, продукция соответствует высоким стандартам атомной отрасли). «ЭСКМ» поставляет продукцию на различные энергоблоки АЭС как в России, так и за рубежом, и география наших поставок огромная. Так, например, большой объем нашей продукции получили Курская и Ленинградская АЭС; за рубежом – Белоруссия, Индия, Бангладеш, Турция, сейчас работаем над проектом в Венгрии, в перспективе – проекты с Египтом. Какую продукцию «ЭСКМ» представила на Heat&Power 2022 и кто из специалистов проявил к ней интерес? В этом году стенд ЭСКМ был посвящен исполнению ключевого требования экономики современной России – максимальному импортозамещению в производстве материалов и оборудования в разрезе производства теплообменников пластинчатых, кожухотрубных, специального назначения. Продукция привлекла внимание представителей предприятий коммунальной и промышленной теплоэнергетики, EPC-подрядчиков, торговых организаций, предприятий нефтегазового сектора, а также основных наших заказчиков – компаний, входящих в дивизион Госкорпорации «Росатом». Наибольший интерес посетительской аудитории, в числе которой и делегации из Башкирии и Татарстана, вызвали теплообменные пластины собственной штамповки, образцы пластинчатого и кожухотрубного теплообменника. «ЭСКМ» третий раз принимает участие в Heat&Power. Как считаете, изменилась ли выставка? Если да, то как? В Heat&Power мы участвуем с 2018 года. Правда, в 2020 году и 2021-м делали перерыв, поэтому можем сравнивать выставку только с доковидным – 2019-м – годом. И это сравнение в пользу Heat&Power 2022: выставка впечатлила количеством целевых посетителей. Мы также получили много бизнес-контактов из смежных отраслей. И тренд на импортозамещение проявлялся не на словах, а на деле: наши заказчики активно интересовались именно российской продукцией. С точки зрения охвата аудитории и узнаваемости бренда для нас это выгодно. А какие еще задачи «ЭСКМ», кроме увеличения охвата и поддержки имиджа, помогла решить выставка Heat&Power? Мы подвели первичные итоги участия в выставке и понимаем, что нам удалось достичь намеченных целей: заявить о себе, своем продукте, производственных возможностях; позиционировать компанию и в других нишах – теплоэнергетике, мини-ТЭЦ, обустройстве котельных, нефтехимии, нефтегазе; расширить базу потенциальных заказчиков. Heat&Power служит нам площадкой для бизнес-встреч с постоянными партнерами. Мы организовали и провели с десяток встреч за 2 дня. Чтобы обеспечить такую интенсивность контактов, мы отправляли персональные рассылки партнерам о нашем участии в выставке, размещали анонсы на сайте компании. Те же маркетинговые инструменты использовали и для привлечения целевых клиентов. Коммерческую эффективность участия будем замерять числом реальных клиентов с выставки. По итогам трех выставочных дней мы получили свыше 50 целевых контактов. Думаю, 1/3 из них – горячие, остальные новые. Для нас это очень хороший результат. Оправдала ли выставка ваши ожидания? Можете рекомендовать Heat&Power компаниям, имеющим схожий профиль продукции? Heat&Power – профильная выставка, участие в которой всегда оправдывает наши ожидания. Поэтому мы рассматриваем возможность продолжить участвовать в Heat&Power для развития бизнеса на рынке теплообменного оборудования. Нам будет достаточно нескольких серьезных контрактов, чтобы окупить участие. И мы уже сейчас уверены, что они будут. Илья, спасибо за позитивные слова о выставке. Мы рады, что Heat&Power помогает «ЭСКМ» решать бизнес-задачи и надеемся увидеть Вашу компанию в числе участников 8-й Международной выставки Heat&Power, которая состоится в МВЦ «Крокус Экспо» 24–26 октября 2023 года. Забронируйте стенд