Снижаем затраты с ГПУ: интервью с главным энергетиком «Лиора Энерджи»

Применение газопоршневых установок (ГПУ) позволяет бизнесу кардинально снизить затраты на электроэнергию. Тем не менее, решение о закупке данного оборудования часто откладывается из-за сомнений и предубеждений, основанных на неточной или неполной информации. Специалист по связям с общественностью компании «Лиора Энерджи» Ольга Козырева взяла интервью у главного энергетика компании Михаила Юрьевича Архипова. Предлагаем вашему вниманию экспертные ответы на самые частые вопросы о выгодах и возможностях автономной генерации на ГПУ.

— Михаил Юрьевич, с каким запросом к вам чаще всего приходят клиенты? Они уже точно знают, что хотят именно газопоршневую установку, или приходят с проблемой — например, «счета за энергию слишком большие, помогите»?

— Знаете, чаще приходят с желанием экономить. Они уже знают базовый принцип: преобразовывать газ в электричество — это выгодно. Но между этим знанием и реальным результатом — очень много технических и организационных нюансов: проектирование, согласования, подключение. И здесь наша главная задача — понять потребности клиента и найти оптимальное решение. Мы можем взять на себя весь проект полностью, а можем подключиться на любом этапе. Классическая ситуация, когда клиент говорит: «Газовщики у нас свои, они всё сделают, вы только скажете, что им нужно». Это знакомая история, и мы в ней работаем.

— С какими главными опасениями компаний или неочевидными сложностями вы сталкиваетесь чаще всего?

— Я бы выделил три ключевых момента. Первый — работа с сетью. Клиенты боятся, что при запуске генератора у них всё будет работать нестабильно. Нас часто спрашивают: «Как мы будем параллельно работать с сетью? Как избежать перетока?». Мы объясняем, что это стандартные, отработанные вопросы, и помогаем разобраться во всех тонкостях. 

Второй момент — юридически-технический. Бывает, точка учета и точка контроля перетока, где нужно поставить наше оборудование, находятся за пределами предприятия, на балансе сетевой компании. Возникает вопрос: как туда попасть и всё согласовать? Мы проводим детальный аудит и предлагаем клиенту на выбор разные варианты решения данной задачи: либо реализуем процедуру согласования, либо проводим реконструкцию электросетей или предлагаем альтернативные варианты установки оборудования.

И третий — «проблема бонуса». Наши установки вырабатывают попутное тепло. Но его нужно грамотно снять и использовать. Куда его направить? Как вписать в существующую систему? И здесь мы подбираем оптимальное инженерное решение.

— Можете привести пример, где вы помогли не просто сэкономить, а кардинально изменить ситуацию?

— Одно из недавних ярких решений — для предприятия, которое платит городу около 500 000 рублей каждый месяц за возможность брать тепло. Плата фиксированная, зимой ты его используешь, летом — нет, а платишь. Мы предложили им построить современную котельную и установить наш газопоршневой комплекс. При таком подходе они не только радикально снижают затраты на тепло, но и получают своё дешёвое электричество.

Расчётная окупаемость — 1,5–2 года. А в этом кейсе, за счёт двойной экономии, она сокращается до 1–1,5 лет. Но что не менее важно, они получают полную независимость от веерных отключений. Их торговый центр раньше по 2-3 раза в год мог оставаться без света на несколько дней. А с новым решением этой головной боли больше не будет.

— А если нет магистрального газа, но есть попутный, биогаз или сжиженный (LPG)? Такие проекты вообще возможны?

— Конечно. У нас есть проекты для удалённых объектов, например, в Сибири. Часто бывает, что технически подключиться к электрическим сетям можно, но стоимость технологического присоединения астрономическая. Условно: заплатить 100 млн рублей за «хвост» от ЛЭП и потом покупать электроэнергию по 10 рублей/кВт или вложить те же 100 млн в свою станцию и получать электроэнергию по 5-6 рублей. Математика простая.

— Что же тогда становится главным барьером для принятия решения, если с математикой всё ясно?

— Психология. Центральные сети — это привычно, пусть и дорого. А газопоршневая установка — что-то новое, неизвестное. Люди боятся, что это сложно, что она будет ломаться. Иногда приходят клиенты с негативным опытом: купили у другого производителя, а установка больше в ремонте, чем в работе. Экономического эффекта нет, отсюда и общее недоверие к технологии.

— И как вы меняете этот стереотип?

— Самый действенный способ — привезти клиента туда, где установка уже работает. Мы организуем для потенциальных клиентов визиты на действующие объекты. Ничто не убеждает сильнее, чем работающее оборудование и прямой разговор с коллегами, которые уже год или два его эксплуатируют.

— Расскажите в двух словах о вашем подходе к реализации проекта.

— Всё начинается с честного экспертного анализа. Мы не берёмся за заведомо невыполнимые или неэффективные задачи. Если у металлургического комбината специфические нагрузки, мы не будем советовать покупать и устанавливать ГПУ, так как это неэффективно. Мы всегда честны и открыты с нашими клиентами. Дальше — этапность: анализируем потребности, проверяем возможность и условия подключения газа, сопровождаем все юридические и технические процедуры, разрабатываем проект и решение под конкретные задачи. Наша работа — не просто продать оборудование, а интегрировать его в бизнес-процессы клиента, чтобы это было надёжно и выгодно.

— Михаил Юрьевич, что бы вы хотели пожелать руководителям и владельцам бизнеса, которые только рассматривают возможность перехода на собственную генерацию?

— Хотел бы пожелать в первую очередь смелости смотреть в будущее. Не бойтесь рассматривать новые технологические решения только потому, что они кажутся сложными. За каждой сложностью стоит экспертная команда, которая знает, как её преодолеть. Приходите к нам не как в магазин за оборудованием, а как к партнёрам за готовым решением вашей бизнес-задачи. Мы всегда готовы провести для вас детальный анализ, показать реальную экономику и работающие объекты. И главное — пусть ваша энергия будет под вашим контролем, а бизнес — стабильным и процветающим.